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書籍名稱:世界上最簡單的行銷課…
登 錄 號:1502293
ISBN 號:9789862724101
書籍作者:宮永博史
上架時間:2014/7/29 下午 12:07:23
出 版 社:商周文化
查詢館藏

●看完這本書,你就知道怎麼賣東西!
●日本亞馬遜網站、Booklog書評網,讀者力推最佳行銷入門書!

  行銷是什麼?
  彼得.杜拉克對行銷的定義是:「可以免除推銷(短期銷售的方法)的事」。
  換句話說,行銷就是「自然而然地售出符合顧客需求的商品或服務」。

  本書從溝通、擴大視野、蒐集情報、發現問題等處著眼,加以眾多實例說明,讓你提高對市場及顧客心思的敏感度,搞懂「行銷」這回事。所提出的並不是一時的對策,而是以簡單易懂的方式,闡述任何時代及場合都適用的行銷基本概念。

  第1章 「溝通」所扮演的角色與其重要性
  說行銷「始於溝通、終於溝通」一點也不為過。本章舉出BMW、麒麟啤酒的無酒精飲料「KIRIN FREE」、以及鈴木章、根岸英一兩位諾貝爾獎得主的事例,帶領讀者思考應該秉持何種態度去進行行銷中的溝通。

  第2章 找出看不見的顧客
  舉出林內(Rinnai)、亞馬遜(Amazon.com)、Seven銀行、蘋果(Apple)旗下的iPod等事例,帶讀者深入理解拓展視野、增加夥伴的重要性。

  第3章 該如何收集有益情報
  韓國三星(SAMSUNG)與金星(LG)能夠超越日本企業,急速全球化成長,也必須歸功於收集情報資訊的力量。另外,寶僑家品(P&G)的墨西哥分公司也因為在一次大失敗中確立了收集情報資訊的方式,進而成功開發出新商品。

  第4章 發現客戶的問題與需求所在
  舉出的事例有世界第三大通信設備製造商,中國的華為技術、以生產手術用縫合針等用品牽引世界醫療領域的MANI公司、以及結合高性能素材與野外活動市場的登山衣品牌mont-bell等事例。

  第5章 商品之外重要的事
  具體來說就是「產品」、「價格」、「宣傳」(包括建立品牌形象)、「銷售地區與管道」。本章舉出的事例有:諾基亞(Nokia)的行動電話、KOMATSU的挖土機、西南航空(Southwest Airlines)、馬□馬達(Mabuchi Motor)、蘋果(Apple)旗下的iPod、豐田汽車(TOYOTA)的「PRIUS」、mont-bell等。

  第6章 行銷實際執行時的4個階段
  將前五章的內容重新做一次整理。希望在複習之餘,也能給讀者帶來執行時的參考。

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