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書籍名稱:議價高手的祕密:8大銷售策略…
登 錄 號:1502284
ISBN 號:9789863202561
書籍作者:李德˙賀登
上架時間:2014/7/29 下午 12:07:11
出 版 社:天下文化出版股份有限公司
查詢館藏

記住,每個賽局中都有個凱子。
  如果當你環顧談判桌,不確定誰是凱子,則極有可能就是你!

  做生意越來越難了。利潤少,景氣差,大家交易時傾向於殺價,而這個習慣一養成,即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走,而又不怕同業惡意削價競爭,恐怕是所有企業經營者、自營業者,以及所有業務永遠關注的議題。

  當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時,本書結合定價與談判,提供生動有效的策略,教你如何透過價值定位、銷售技巧,以及談判話術,以你所要的價格賣給對方。

  這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德.賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧,找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長,他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中,讀者將學會:

  ★知己知彼百戰百勝
  買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因

  ★重新發牌轉換局勢
  擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆

  ★認清類型各個擊破
  買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們,以不同方法對付之

  ★談判但不投降
  買家行為發展出不同交易狀況,談判中牢記八大必勝原則

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